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Festo 利用其在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與許多大學(xué)進(jìn)行合作，如同濟(jì)大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)，華中科技大學(xué)和重慶大學(xué)。合作內(nèi)容包括設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、資助學(xué)科人才的培養(yǎng)和發(fā)展，以及在合作院校投資基礎(chǔ)設(shè)施、幫助提升其專業(yè)課程、研究和初步應(yīng)用研究能力。

　　2004年費(fèi)斯托與同濟(jì)大學(xué)中德工程學(xué)院創(chuàng)建“中德大學(xué)項(xiàng)目”，旨在將德國(guó)成功的面向?qū)嵺`的第三教育體系（“Fachhochschule”或“應(yīng)用科學(xué)大學(xué)”）引進(jìn)中國(guó)，培養(yǎng)注重實(shí)踐、具備跨文化經(jīng)歷的工程師。學(xué)生在中德工程學(xué)院完成本科三年學(xué)習(xí)后，留學(xué)德國(guó)合作大學(xué)完成第四年學(xué)業(yè)，畢業(yè)時(shí)將同時(shí)獲得中德兩國(guó)大學(xué)的學(xué)位。目前畢業(yè)學(xué)生總數(shù)已達(dá) 450 人，其中 80% 獲得了雙學(xué)位。畢業(yè)生深受中德兩國(guó)工業(yè)界歡迎。

　　推廣雙元制職業(yè)教育，培養(yǎng)熟練技工

　　中國(guó)的許多公司都曾經(jīng)歷過(guò)招聘技術(shù)員工的大難題。Festo 將德國(guó)成功的“雙元制”職業(yè)和第三教育體系引進(jìn)中國(guó)，根據(jù)特定需求培訓(xùn)技術(shù)性員工。作為工業(yè)職業(yè)教育和培訓(xùn)的市場(chǎng)者，F(xiàn)esto 在中國(guó)的市場(chǎng)需求量很大。

　　2011年，通過(guò)德國(guó)商會(huì)海外代表處 （AHK）與濟(jì)南職業(yè)學(xué)院以及三個(gè)歐洲公司的合作，F(xiàn)esto在中國(guó)啟動(dòng)雙元職業(yè)教育系統(tǒng)。這是 Festo 在德國(guó)境外建立的*的培訓(xùn)中心，包括設(shè)備齊全的鉗工、傳統(tǒng)機(jī)加工和數(shù)控機(jī)床設(shè)備，并配備有Festo Didactic 專業(yè)的工業(yè)自動(dòng)化如氣動(dòng)控制、液壓控制和電器控制以及機(jī)電一體化技術(shù)的培訓(xùn)試驗(yàn)室。此外還設(shè)有計(jì)算機(jī)應(yīng)用、SAP，以及計(jì)量技術(shù)培訓(xùn)室。

　　截至2013 年，共有70名在讀學(xué)員接受為期三年的職業(yè)培訓(xùn)和車(chē)間在職培訓(xùn)。完成學(xué)業(yè)之后，這些學(xué)員可以在 Festo 或合作伙伴公司獲得需要高技能型工作。

　　針對(duì)客戶需求提供解決方案

　　多年來(lái)，F(xiàn)esto 中國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度一直超過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)率。“在中國(guó)，F(xiàn)esto 為眾多工業(yè)領(lǐng)域的大客戶提供支持，范圍涉及我們所有核心業(yè)務(wù)。Festo 中國(guó)zui重要的工業(yè)領(lǐng)域是汽車(chē)、輪胎/橡膠以及食品和飲料行業(yè)。我們提供滿足客戶特定需求的定制解決方案。因此，F(xiàn)esto 擴(kuò)大了所有分支機(jī)構(gòu)的和工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”陳志忠說(shuō)。

　　“對(duì)Festo產(chǎn)品和服務(wù)以及對(duì)于Festo Didactic的需求正在飆升。在水/廢水領(lǐng)域，用于綠色制造和城市解決方案的節(jié)能解決方案正受到的熱烈追捧。通過(guò)近年來(lái)的戰(zhàn)略性投資，F(xiàn)esto 鞏固了針對(duì)中國(guó)未來(lái)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施和人員基礎(chǔ)，同時(shí)更好地滿足了中國(guó)市場(chǎng)的需求，”陳志忠說(shuō)。

　　與地區(qū)重點(diǎn)相一致的結(jié)構(gòu)

　　“亞太地區(qū)是 Festo 增長(zhǎng)zui快的地區(qū)，”Desmond Teo說(shuō)。Festo亞太區(qū)總部位于新加坡和上海，下設(shè)五個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)，覆蓋 14 個(gè)國(guó)家/地區(qū)，約有100個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)，為本地區(qū)超過(guò) 25,000 位客戶提供服務(wù)，共有在新加坡和中國(guó)濟(jì)南分別設(shè)有區(qū)域性物流服務(wù)中心。亞太區(qū)共有三個(gè)生產(chǎn)中心（GPC）：中國(guó)的濟(jì)南 GPC 和上海 GPC 以及印度班加羅爾 GPC。亞太區(qū)定制解決方案在三大“應(yīng)用中心”（首爾、上海和新加坡）研發(fā)。員工總數(shù)約 3,000 人。
完成擴(kuò)建整合的Festo濟(jì)南工廠和新建的Festo中國(guó)物流服務(wù)中心為提升中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)和服務(wù)提供保障。位于上海的大中華區(qū)客戶解決方案中心和擴(kuò)建后的亞太技術(shù)中心更好地為高速增長(zhǎng)的亞洲客戶提供符合其特定需求和應(yīng)用場(chǎng)合的產(chǎn)品和解決方案。5大銷(xiāo)售區(qū)域以行業(yè)為導(dǎo)向，建立關(guān)鍵客戶管理模式，提升客戶體驗(yàn)。

　　近年來(lái)，中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)正在以的速度增長(zhǎng)。Festo 集團(tuán)大力投資中國(guó)，以期從中國(guó)的高速增長(zhǎng)中受益，增加在中國(guó)和亞洲其它地區(qū)的*。Festo 通過(guò)擴(kuò)大在銷(xiāo)售、生產(chǎn)、物料流以及研發(fā)領(lǐng)域的能力和產(chǎn)量，為和中國(guó)客戶提供制造、自動(dòng)化和培訓(xùn)解決方案。

　　在當(dāng)?shù)貫楸镜厥袌?chǎng)服務(wù)

　　Festo 在中國(guó)已多年達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)。“中國(guó)已然成為zui大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，zui高的工業(yè)產(chǎn)值，而且擁有zui大的汽車(chē)市場(chǎng)。因此，未來(lái)中國(guó)也將是zui大的自動(dòng)化技術(shù)市場(chǎng)，”Festo 大中國(guó)區(qū)總陳志忠說(shuō)。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)制造商已表現(xiàn)出明顯的從手工勞動(dòng)向自動(dòng)化生產(chǎn)過(guò)程轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。“這為我們提供了巨大的增長(zhǎng)商機(jī)，我們已經(jīng)開(kāi)始利用這一良機(jī)，并將在未來(lái)數(shù)年中堅(jiān)持這一做法。”陳志忠強(qiáng)調(diào)。他又補(bǔ)充說(shuō)：“亞洲客戶期望獲得與歐洲客戶相同的服務(wù)和交貨質(zhì)量。”本著“在當(dāng)?shù)貫楸镜厥袌?chǎng)服務(wù)”的精神，F(xiàn)esto 已為其在中國(guó)未來(lái)的增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　區(qū)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　為了滿足這些快速增長(zhǎng)市場(chǎng)中客戶的需求，并針對(duì)客戶的具體應(yīng)用提供的定制產(chǎn)品和服務(wù)， Festo 建立了“大中國(guó)區(qū)客戶解決方案中心”。并且，作為性自動(dòng)化技術(shù)提供者，F(xiàn)esto 從 2012 年開(kāi)始擴(kuò)建其“亞太技術(shù)中心”（TEC），增強(qiáng)了提供定制產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)能力。TEC 將大幅度提升公司的產(chǎn)品和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)規(guī)模，縮短創(chuàng)新產(chǎn)品的交貨時(shí)間。擴(kuò)建后的 TEC 將于 2013 年秋季開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

　　憑借定制產(chǎn)品、本地項(xiàng)目工程師和工程支持專家，F(xiàn)esto 能夠強(qiáng)化與客戶的關(guān)系，為本地區(qū) 25,000 多家客戶提供準(zhǔn)時(shí)交貨和可靠服務(wù)。

　　為中國(guó)提供熟練技工

　　自從 1985 年開(kāi)始在中國(guó)運(yùn)作以來(lái)，F(xiàn)esto Didactic 為大中華區(qū) 600 多家教育合作伙伴、大學(xué)、職業(yè)研究所和工業(yè)培訓(xùn)中心提供了各種各樣的工程支持——從基礎(chǔ)課程到機(jī)電一體化學(xué)習(xí)中心的“交鑰匙”設(shè)備等，無(wú)所不包。

　　1990 年，F(xiàn)esto 和寶鋼集團(tuán)合作，為該公司建立員工培訓(xùn)中心。這為氣動(dòng)技術(shù)跨國(guó)公司和國(guó)有企業(yè)之間的合作開(kāi)辟了新道路。迄今，F(xiàn)esto 已經(jīng)以合作伙伴的形式，與許多大中型企業(yè)建立了培訓(xùn)中心，滿足了客戶關(guān)于員工培訓(xùn)方面的具體需求。每年，F(xiàn)esto Didactic 提供約 40 個(gè)適宜于小型企業(yè)的公共培訓(xùn)課程。“通過(guò)Festo Didactic 業(yè)務(wù)，我們能夠幫助歐洲、和亞洲客戶培訓(xùn)他們?cè)趤喼薜貐^(qū)的員工，”Festo 亞太區(qū)業(yè)務(wù)總裁，Desmond Teo說(shuō)。